小角色逞英雄
早在大学期间，高嘉蔓便很苦恼地发现，自己喜欢的饰品往往没有地方买。当时的精品屋里卖的一些饰品在高嘉蔓挑剔的眼里显得那么没有品位。既然要开店，不如就开一家时尚饰品店，兴趣在女孩创业的过程中，往往发挥着重要的作用。
1998年，初春的雪花还在郑州的大街小巷漫天飞舞时，一家名为“漂亮宝贝美饰工作站”的饰品店在文化路中州影院旁的一条小巷里悄然开张了。
城市繁华的灯红酒绿中，高嘉蔓第一次开始感觉到了压力的味道。郑州作为北方知名的小商品集散地，有着各种批发零售市场，饰品行业的竞争格外激烈。受资金的限制，无论从品种数量还是价格上，高嘉蔓和她的“漂亮宝贝”都是一个太不起眼的小角色，走出校园的高嘉蔓举目四顾，发现自己的力量是如此单薄。
小角色想要做出大事业，就只能靠自己的特色。高嘉蔓开始走特色化的道路。她首先为“漂亮宝贝”提出“美饰”这一概念，这一今天已经被饰品行业滥用的概念，在十年前的郑州却是高嘉蔓的独创。配合这一概念，她改变了进货渠道，不再在当地市场上进些“大路货”，而是到上海、广东等地寻找新奇时尚的货源。令人目耳一新的“美饰”迅速提升了“漂亮宝贝”的档次，年轻女孩经过高嘉蔓的小店时，总是无法拒绝诱惑要走进来多看上两眼。
特色打造出来了，然而高嘉蔓很快又遇到了新问题。店里人气虽旺，但营业额不高。她认真思考原因：市场需求肯定是存在的，但是，自己的店址比较偏僻，而且卖的东西既不是必需品，又没有价格优势，怎样吸引人重复购买呢？经过再三考虑，她推出了“累积购买赠送”的会员制，顾客在店里消费达到一定数额，即赠送购物券。十年以前，这种新颖的促销方式在郑州掀起了一股热潮，几乎每个十几二十岁的女孩都知道“漂亮宝贝”，甚至以到“漂亮宝贝”购物为时尚。从当时的“买150送20”到现在的“买300送50”，高嘉蔓的会员制一直延用到今天。
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